Bem-vindo à edição desta semana da newsletter!

Se você é novo por aqui, eu passo muito tempo construindo fluxos de vendas, descobrindo como montar campanhas de outbound melhores e testando ferramentas de automação para que você não precise fazer isso. Percebi que estava compartilhando muitos desses aprendizados espalhados por diferentes plataformas, então decidi montar um resumo semanal simples.

Toda semana, vou trazer aqui na sua caixa de entrada meus últimos vídeos, fluxos de trabalho e reflexões.

Nesta semana, vamos ver como construímos um fluxo de outbound baseado em eventos, com custo zero, que encontra leads quando acontece uma queda de energia em cidades europeias. Vamos lá.

Como Construir uma Máquina de Outbound Baseada em Eventos com Custo Zero

Imagine que a sua energia cai e, algumas horas depois, alguém entra em contato oferecendo um gerador de alta potência. Parece quase absurdo, mas o outbound baseado em eventos como esse é para onde o cold outreach está caminhando.

Construímos exatamente esse fluxo para um cliente que fabrica geradores de energia industriais. Os melhores prospects dele são empresas que acabaram de sofrer um apagão, quando a dor é imediata e real.

A inspiração veio da Jess Bergson, do Clay, que usou a API do Cisco ThousandEyes para disparar abordagens para um provedor de internet quando ocorriam quedas de conexão. O conceito era brilhante, mas o ThousandEyes era caro demais para o nosso caso de uso. Queríamos ver se conseguiríamos construir um gatilho em tempo real parecido, 100% de graça.

Veja como um dos nossos GTM engineers, Estevão Smith, tirou isso do papel:

• Monitoramento gratuito via RSS: Em vez de pagar por uma API de rede sofisticada, configuramos feeds RSS gratuitos para monitorar fontes de notícias locais na França, Espanha e Portugal em busca de palavras-chave como “falha de energia” ou “apagão por mau tempo”.

• Verificação por IA e extração de localização: Os feeds de notícias são ruidosos. Usamos uma etapa de IA para ler a matéria, verificar se uma queda de energia realmente ocorreu e extrair o nome exato da cidade afetada.

• Geo-scraping automatizado: Assim que uma cidade é confirmada, o fluxo aciona automaticamente um scraper de Google Maps do Apify para buscar, naquela cidade específica, empresas que se encaixam no ICP do nosso cliente.

• Enriquecimento de leads: A partir daí, é o enriquecimento padrão: rodar uma ação de “Find Contacts at Company” no Clay ou um Lead Finder do Apify para obter contatos diretos dos tomadores de decisão.

Alguns anos atrás, montar um pipeline em tempo real baseado em eventos como esse, sem um orçamento enorme de engenharia, era impossível. Hoje, combinar dados RSS gratuitos, filtragem por IA e scrapers permite alcançar prospects exatamente quando o problema deles está mais agudo.

Vamos Nos Conectar

É isso por esta semana! Se você quer ver o passo a passo exato de como configuramos o fluxo de queda de energia no Clay e no Apify, não deixe de conferir a demonstração completa com compartilhamento de tela no nosso canal do YouTube.

Se tiver dúvidas sobre como configurar esses fluxos, é só responder diretamente a este e-mail. Eu leio e respondo todas as mensagens.

Até a próxima semana,

Gui Stetelle